O que o futebol alemão é capaz de ensinar ao mundo dos negócios

Esse fatídico final de Copa do Mundo não pode ser enxergado como o desastre do futebol brasileiro. É claro que esperávamos muito da nossa seleção na disputa da segunda Copa em casa. Não deu, a competência de Felipão e companhia que se viu na Copa das Confederaçoes esgotou o seu repertório lá. Foi o vinho precioso que se transformou, agora, em água da pior qualidade.

Mas nem tudo está perdido. O futebol brasileiro e sobretudo o mundo empresarial deve tirar grandes experiência do futebol alemão. Sim, pois o que se viu foi um elevado grau de organização, planejamento de mais de uma dácada, investimento adequado em estrutura e no elemento humano. Nas últimas semanas tenho dito em minhas palestras e em reuniões com os meus clientes que o futebol alemão é a mais perfeita combinação da relação causa-efeito.

Resultados pretendidos cuidadosamente pensados e causas – necessariamente em grande quantidade para grandes resultados – devidamente planejadas e executadas com visão de longo prazo.É possível atuar assim no mundo empresarial? Não apenas é possível, como necessário – a única maneira de prosperar e perpetuar um negócio.

Saber utilizar as ferramentas e estratégiaa de vendas, marketing e gestão empresarial é essencial para produzir resultados (efeito) na forma de mais clientes, mais vendas e maiores lucros. Mas entender e praticar apenas isso não tem assegurado consistência e continuidade no desenvolvimento do negócio.

Suponha que o dono do negócio e suas lideranças possuem pleno domínio de como prospectar clientes, como converter os prospects em compradores, como gerar mais negócios com os clientes ativos e ainda como administrar custos para gerar lucros razoáveis. Isso e suficiente para obter grandes resultados? Definitivamente, não. Vamos analisar os cinco atributos ou talentos essenciais que conferem eficiência máxima na hora de se colocar em práticaa relação causa-efeito na gestão de negócios.

ANTECIPAÇÃO

Num contexto mundial de crises e pouca visibilidade, o Talento de Antecipação é crucial para qualquer organização. Imaginar o futuro e criar as condições favoráveis para fazer parte da vanguarda é muito precioso!

ORIENTAÇÃO

Em mar calmo ou agitado, o Talento de Orientação é aquele que faz com que a organização seja capaz de ir na direção correta ou mesmo mudar de rota de maneira suave e flexível.

TRANSFORMAÇÃO

A velocidade das mudanças, promovida pela tecnologia e o acesso às informações, obriga as organizações a constantes transformações. Para isso, o Talento de Transformação é vital, e sem a inspiração de líderes talentosos, todo o processo pode estar comprometido.

MOBILIZAÇÃO

Para o líder, ter a visão clara do que pode ou deve ser feito não é suficiente. O líder verdadeiramente talentoso compartilha sua visão e certifica-se de que todas as energias individuais estejam a serviço dos objetivos coletivos. Neste sentido, o Talento de Mobilização dos líderes continua sendo muito importante, principalmente quando as equipes estão distantes umas das outras.

COMUNICAÇÃO

Comunicar-se com eficiência é uma tarefa longe de ser fácil. Basta falar de feedback positivo, abertura, escuta ativa, empatia, conflitos de valores, coaching, para se ter uma pequena idéia do quanto o Talento de Comunicação dos líderes faz diferença no dia a dia e nos momentos críticos.