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A estagnação nos negócios atingiu 73% das micro e pequenas empresas (PMEs) brasileiras no primeiro trimestre de 2024, segundo dados divulgados pelo Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getulio Vargas (FGV Ibre). O quadro é caracterizado por queda ou paralisação do faturamento, equipes desmotivadas, processos internos desorganizados e ausência de metas estratégicas, fatores que, segundo especialistas, comprometem o desenvolvimento sustentável dos empreendimentos.

Para a psicóloga e empresária, fundadora do Tittanium Club e especialista em estratégias de performance, Fernanda Tochetto, o maior erro dos empreendedores é normalizar esse cenário. “O empresário passa a confundir movimento com progresso real. Operar no limite todos os dias cria a ilusão de produtividade, mas muitas vezes o negócio está parado”, explica Tochetto, que atua há mais de 24 anos com educação empresarial.

O alerta ocorre em meio à desaceleração da economia nacional. O Boletim Focus do Banco Central, divulgado em maio, projeta crescimento de apenas 2,05% para o Produto Interno Bruto (PIB) em 2025 e inflação estimada em 3,64%, o que reforça a necessidade de planejamento e execução estratégica para os pequenos negócios.

Cinco pilares para sair da estagnação

A especialista propõe um modelo baseado em cinco pilares essenciais para romper o ciclo da estagnação nas PMEs: mentalidade, performance, autoridade, vendas e conexões estratégicas. Segundo Tochetto, não basta adquirir novos conhecimentos. É necessário implementar decisões práticas e criar uma rotina de execução baseada em objetivos claros e mensuráveis.

“O que trouxe o empreendedor até aqui não será suficiente para levá-lo ao próximo nível. A transformação começa com decisões irreversíveis”, afirma. Ela destaca que muitos sinais da estagnação são ignorados por hábito ou medo de mudanças, entre eles:

• Queda ou paralisação no faturamento;
• Perda de oportunidades comerciais;
• Falta de metas e planejamento estratégico;
• Rotatividade da equipe;
• Falta de posicionamento da marca;
• Processos internos desestruturados.

Autoridade e conexões: diferenciais na era digital

Com o fortalecimento do ambiente digital, a construção de autoridade passou a ser um dos diferenciais mais importantes para a geração de negócios. De acordo com o Edelman Trust Barometer 2024, 68% dos brasileiros afirmam confiar mais em líderes com reputação consolidada do que nas marcas que representam. Para Tochetto, a autoridade “não está relacionada ao número de seguidores, mas sim à credibilidade, impacto e posicionamento estratégico”.

Além disso, o networking estruturado tem ganhado protagonismo na geração de oportunidades. Um estudo recente do LinkedIn aponta que 85% dos profissionais conseguiram novas oportunidades por meio de conexões estratégicas. “Negócios bem-sucedidos não se constroem sozinhos. A conexão certa acelera resultados”, destaca a especialista.

Dominar o processo comercial é essencial

Outro fator apontado por Fernanda Tochetto como crucial para o crescimento das PMEs é o domínio do processo de vendas. “Empresários que ainda improvisam na hora da venda estão perdendo dinheiro sem perceber. Vender é resolver um problema, não forçar uma compra”, afirma. Seu método inclui metas diárias, aplicação de scripts com foco em valor agregado e fidelização dos clientes com base no propósito do negócio.

A especialista também aplica ferramentas como a metodologia 4D e o mapeamento comportamental com base no perfil DISC, que visam alinhar a inteligência emocional do empresário com os objetivos da empresa. Para ela, o crescimento começa com clareza de visão e ações firmes. “É preciso agir como adulto no comando da própria empresa. Isso implica romper com crenças limitantes e fazer escolhas estratégicas todos os dias.”

Com base nos dados e nas recomendações, a retomada do crescimento das PMEs brasileiras passa por decisões conscientes, execução disciplinada e reconstrução da identidade empresarial com base em performance e propósito.

Com informações Lara Visibilidade Estratégica