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Vamos supor que você entrou em uma negociação competitiva e o decisor fala para rever seu preço.
Vamos supor que decisor fala que o budget é 20.000 e seu produto/serviço vai custar 25.000.
Algumas considerações sobre a negociação:
1. Em uma negociação competitiva dificilmente o decisor abre informações, logo se ele falou que o budget é 20.000 tem um ponto de resistência acima. Ele sempre vai falar um valor abaixo do que pode pagar.
2. Dar o desconto pedido de uma vez desvaloriza o seu produto/serviço ou não te dá margem se ele pedir mais concessões.
3. Antes de conceder descontos, argumente! Se você fez a lição de casa levantando necessidades, mostrando benefícios (benefícios e não características), essa é a hora de relembrar esse cliente potencial o que ele ganha-deixa de perder. Se mesmo assim o desconto é inevitável, é a hora da negociação.
4. Na negociação colaborativa (ganha-ganha) se você concede algo, o cliente também tem que conceder. Se só você está concedendo não é ganha-ganha.
| Compra | Venda | |
|---|---|---|
| Dólar Americano/Real Brasileiro | 5.1064 | 5.1164 |
| Euro/Real Brasileiro | 5.84795 | 5.86167 |
| Atualizado em: 10/07/2026 18:27 | ||
| 04/2026 | 05/2026 | 06/2026 | |
|---|---|---|---|
| IGP-DI | 2,41% | 0,87% | -0,79% |
| IGP-M | 2,73% | 0,84% | -0,50% |
| INCC-DI | 1,00% | 0,88% | 0,78% |
| INPC (IBGE) | 0,81% | 0,65% | 0,14% |
| IPC (FIPE) | 0,40% | 0,45% | 0,18% |
| IPC (FGV) | 0,88% | 0,60% | 0,36% |
| IPCA (IBGE) | 0,67% | 0,58% | 0,16% |
| IPCA-E (IBGE) | 0,89% | 0,62% | 0,41% |
| IVAR (FGV) | 0,52% | 0,33% | 0,10% |